1.Analiza dinamica si structurala a CA;

2.Analiza factoriala a CA;

3.Analiza corelatiei dintre CA si preturi;

4.Analiza calitatii produselor.

 

1.Prin cifra de afaceri se intelege totalitatea afacerilor realizate de intreprindere evaluate in preturi curente. An sens larg prin CA intelegem ansamblul incasarilor intreprinderii, sau ansamblul desfacerii unei intreprinderi in decursul unui an.

CA a intreprinderii poate fi privita ca:

CA totala ce masoara totalitatea incasarilor intreprinderii. An Rom@nia, CA se calculeaza insum@nd veniturile obtinute din v@nzarea marfurilor, din prestarile de servicii de catre terti, venituri obtinute ca urmare a prestarii diferitelor lucrari.

CA unitara care reprezinta incasarea medie realizata pe unitatea fizica de produs, ceea ce este similar cu pretul mediu pe produs.

CA = CA Q – reprezinta cantitatea de produse v@ndute

Q

CA marginala reprezinta suplimentul de incasare obtinut ca urmare a cresterii cantitatilor v@ndute cu o unitate.

CA_m = DCA

DQ

CA prag sau critica reprezinta acel nivel de incasari al intreprinderii care acopera integral costurile variabile si fixe sau altfel spus reprezinta acel moment din care intreprinderea reuseste sa produca profit.

CA_p = Ch. fixe - volumul cheltuielilor fixe

1 - Nch_f

Analiza dinamica a CA.Indicatori de dinamica:

1.-modificarea absoluta a CA :

DCA = CA₁- CA₀

Acest indicator arata cuantumul cresterii sau reducerii volumului incasarilor obtinute de intreprindere.

2.-modificarea relativa :

DCA% = CA₁ – CA₀ *100

CA₀

Arata ritmul de crestere a CA de la o perioada la alta.

Analiza in dinamica a CA se realizeaza pentru o perioada de cel putin 3 ani pe baza compararii celor 2 indicatori de dinamica put@ndu-se trage concluzii cu privire la crestere, scadere, stabilitate sau comportament oscilator.

Antruc@t CA exprima volumul incasarilor intreprinderii la momentul t, deci are legatura directa cu nivelul preturilor practicate, o analiza corecta a acesteia implica folosirea CA exprimata in preturi comparabile.

CA_reala = CA

Ip

Rata de crestere reala a CA se calculeaza folosind relatia :

R_CA = ( 1+Rc - 1 ) * 100

1+Rp

Rc – rata de crestere a CA constatate sau exprimata in preturile curente;

Rp – rata de crestere a preturilor.

Antre CA_totala si CA_m exista urmatoarele relatii :

• CA_m este nula atunci c@nd CA_t atinge valoarea maxima;

• CA_m este pozitiva atunci c@nd CA_t este crescatoare;

• CA_m ia valori negative in momentul in care incasarea totala descreste.

An afara serviciilor, CA reflecta in mod corespunzator activitatea realizata de intreprindere, in timp ce in sfera productiei materiale acest indicator poate oferi o imagine deformata intruc@t pe l@nga productia v@nduta se include si productia stocata, respectiv productie imobilizata.

Analiza structurala a CA. Este importanta intruc@t aceasta ofera posibilitatea de a stabili contributia fiecarei componente a activitatii intreprinderii la realizarea CA totala.

Analiza structurala a CA reflecta proportia dintre diferitele activitati, respectiv sectoare, sortimente sau grupe de marfuri.

Criterii de analiza structurala a CA in sectorul comercial:

-tipul de activitate;

-sectorul de activitate;

-unitatile operative, respectiv magazine, raioane;

-formele de v@nzare ;

-structura de produse.

CA_t = ad_i unde d_i – desfacerile pe fiecare tip de structura analizata;

CA_t = CA

Din punct de vedere metodologic, analiza structurala a CA se bazeaza pe folosirea marimilor relative de structura. Pentru a se asigura comparatii intre firme de acelasi fel sau intre exercitii financiare se utilizeaza coeficientul de concentrare Giny care ia valori intre 0 si 1.

Atunci c@nd tinde spre 1, inseamna ca in structura activitatii intreprinderii exista c@teva grupe de produse care contribuie in proportie cov@rsitoare la realizarea CA.

Atunci c@nd tinde spre 0, inseamna ca in structura activitatii intreprinderii exista o distributie relativ uniforma a v@nzarilor in structurile implicate.

Un alt coeficient este indicele Herfindal :

H =aⁿ_i=1g_i² g_i – ponderea activitatii sau a produsului i in totalul CA.

Acest indice este folosit pentru a masura gradul de diversificare a activitatii pe structuri.Ia valori cuprinse intre i1/n;1s unde n – numarul de produse, de sectoare care contribuie la realizarea CA_t.

Atunci c@nd H se apropie de 1 rezulta ca intreprinderea isi realizeaza CA prin v@nzarea unui singur produs, iar c@nd se apropie de 1/n rezulta ca v@nzarile sunt repartizate in proportii egale intre activitati, respectiv produsele intreprinderii.

Pentru analiza structurala se analizeaza :

C=radical din a(g_i-1)² - coeficientul Giny

1. n

2.Analiza factoriala a CA .CA este influentata de 2 categorii de factori:

-factori interni;

-factori externi.

An categoria factori interni: gradul de cunoastere a nevoilor consumatorului, forta de v@nzare, factori comerciali (gama sortimentala, politica de produs, calitatea produselor, amplasarea unitatilor de desfacere); factori tehnici (gradul de inzestrare tehnica, gradul de modernizare, gradul de uzura al mijloacelor fixe folosite), calitatea prestatiilor.

Factori externi:

-concurenta;

-legislatia economico-financiara;

-evolutia caracteristicilor clientului

-cresterea sau scaderea veniturilor;

-modificarea comportamentului consumatorului;

-cresterea gradului de educatie.

Analiza factoriala presupune analiza modelelor de analiza factoriala:

1.-evidentiaza legatura dintre numarul de personal, eficienta utilizarii acestuia si volumul CA:

CA = Np * W_a^s

Np = L * S

W_a^s = z * W_z^s

DCA DNp DL

DS

DW_a^s Dz

DW_z^s

L – numarul locurilor de munca;

S – numarul de schimburi.

2.-specific comertului si pleaca de la premisa conform careia principalul factor care determina cresterea CA este suprafata comerciala.

CA = S * d = S * ag_id_i

100

d_i – desfacerea pe produs (structuri analizate);

g_i – structura suprafetei comerciale

 

 

 

DCA DS

Dd Dg_i

Dd_i

3.-are in vedere legaturile dintre CA si stocurile initiale si finale. Existenta unor stocuri cu o structura sortimentala care corespunde cererii consumatorilor determina cresteri ale CA.

Si + I = Sf + D

CA = Si+I-Sf

DCA = DSi = Si₁- Si₀

DCA⁽ⁱ⁾ = I₁ – I₀

DCA^(Sf) = (Sf₁- Sf₀)

Modificari pozitive determina cresteri ale CA, iar modificarile negative semnifica reducerea CA.

Daca Sf inregistreaza o crestere de la o perioada la alta, asta inseamna ca cererea pentru produsele respective este in scadere, iar pentru a se evita formarea unor stocuri sezoniere sau cu miscare lenta, intreprinderea va trebui sa reduca intrarile (I) pentru perioada urmatoare.

Daca Sf este in scadere inseamna ca cererea pentru produsele respective este in crestere, iar intreprinderea trebuie sa se preocupe pentru asigurarea unui flux corespunzator al intrarilor.

4.-exprima legatura intre CA, numarul de clienti si desfacerea medie realizata pe fiecare client.

CA = Nc * d

d = Nc * q * p

Nc – numar de clienti ;

d – desfacerea pe client;

q – cantitatea medie;

p – pret mediu.

3.Analiza corelatiei dintre CA si preturi :

Poate fi evidentiata at@t la nivel de produs c@t si la nivel de inreprindere.

Corelatia la nivel de produs ( 2 situatii):

-produsele comercializate de intreprindere nu sunt diferentiate din punct de vedere calitativ :

d = q * p

-atunci c@nd produsele sunt diferentiate pe clase de calitate:

d = q * p = q * ag_ip_i

100

g_i – structura desfacerii produselor pe categorii de calitate;

p_i – pretul individual al fiecarei clase de calitate.

Corelatia la nivel de intreprindere. An cazul intreprinderii care realizeaza o productie neomogena, in aceasta situatie :

CA = Q * P = Q * ag_ip_i

100

An cazul in care intreprinderea realizeaza o productie omogena:

CA = Q * P

4.Analiza calitatii produselor :

Calitatea produselor si serviciilor comercializate este adesea evidentiata prin intermediul pretului, iar pretul reprezinta una din componentele importante care pot sa influenteze cuantumul CA. Evaluarea calitatii produselor poate fi realizata cu ajutorul coeficientului mediu de calitate:

K = ad_ik_i

ad_i

d_i – desfacerea pe structura analizata;

k_i – un coeficient sau rang alocat calitatii

g_i – structura desfacerii pe sectoare sau produs.

K = ag_ik_i

100

Este favorabila pentru intreprindere situatia in care acest coeficient ia valori crescatoare in dinamica.

Alti indicatori de calitate:

-valoarea marfurilor refuzate de clienti din diferite motive si ponderea acestor valori in CA totala;

-numarul reclamatiilor clientilor care au drept cauza calitatea produselor comercializate;

-numarul reparatiilor efectuate in perioada de garantie.

Exista posibilitatea de a cuantifica sporul CA datorat cresterii calitatii produselor.

CA = Q * P

CA^(k) = Q₁ * p^-r – Q₀*p₀

p^-r= agi₁pi₀ - ponderea produselor de calitate superioara;

100

Analiza CA in corelatie cu capacitatea de productie si cu cererea. Metodologic, in analiza CA in corelatie cu capacitatea de productie si cu cererea se folosesc indicatorii:

-gradul de utilizare a capacitatii de productie se calculeaza ca raport intre productia obtinuta si capacitatea de productie. Daca este mai mic ca 1 exista anumite rezerve care pot contribui la cresterea productiei fara investitii suplimentare.

-gradul de satisfacere a cererii (nivelul de serviciu) se calculeaza ca raport intre CA si cererea estimata la inceputul perioadei. Daca este mai mic ca 1 rezulta ca cererea nu a fost satisfacuta rezulta ca piata reprezinta un factor de stimulare a activitatii intreprinderii;

-gradul de valorificare al productiei obtinute se calculeaza ca raport intre CA si productia realizata.