Referat, comentariu, eseu, proiect, lucrare bacalaureat, liceu si facultate
Top referateAdmitereTesteUtileContact
      
    


 


Ultimele referate adaugate

Adauga referat - poti sa ne ajuti cu un referat?

Politica de confidentialitate





Ultimele referate descarcare de pe site
  CREDITUL IPOTECAR PENTRU INVESTITII IMOBILIARE (economie)
  Comertul cu amanuntul (economie)
  IDENTIFICAREA CRIMINALISTICA (drept)
  Mecanismul motor, Biela, organe mobile proiect (diverse)
  O scrisoare pierduta (romana)
  O scrisoare pierduta (romana)
  Ion DRUTA (romana)
  COMPORTAMENT PROSOCIAL-COMPORTAMENT ANTISOCIAL (psihologie)
  COMPORTAMENT PROSOCIAL-COMPORTAMENT ANTISOCIAL (psihologie)
  Starea civila (geografie)
 




Ultimele referate cautate in site
   domnisoara hus
   legume
    istoria unui galban
   metanol
   recapitulare
   profitul
   caract
   comentariu liric
   radiolocatia
   praslea cel voinic si merele da aur
 
despre:
 
Agentie imobiliara - plan de afacere
Colt dreapta
Vizite: ? Nota: ? Ce reprezinta? Intrebari si raspunsuri
 

Piata s1h14hc
In orasele mari, piata imobiliara este extrem de bine reprezentata, desi este una tanara, inceputurile sale datand din 1994 -1995. Avantul deosebit pe care l-au luat afacerile imobiliare are motive bine intemeiate si anume birocratia si formalitatile care trebuie indeplinite pentru orice tranzactie imobiliara. Se solicita: Cadastru, intabulare si extract de carte funciara, pentru fiecare dintre acestea fiind necesare o serie intreaga de cereri, declaratii, timbre, chitante de plata a unor taxe etc, fara a mai pune la socoteala cozile interminabile. Toate aceste formalitati consuma foarte mult timp, mai ales pentru cineva care nu este obisnuit cu tot acest “hatis” birocratic. Astfel a aparut necesitatea populatiei de a apela, pentru obtinerea uneia, mai multora sau tuturor acestor acte, la intermediari. De multe ori acestia sunt agentiile imobiliare.

In prezent, pe piata se regasesc doua categorii principale de operatori:
- firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus) -; reprezentand fie sucursale ale unor companii straine, fie locale - cu cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari, care acopera un segment semnificativ de clienti (in special din mediul de afaceri -; companii multinationale);
- firme/agentii de dimseniuni medii si mici (un numar extrem de mare), care isi disputa cota de piata ramasa -; in special orientate catre o piata “de cartier”.
In ultimul an (mai 2002 -; mai 2003) se apreciaza ca preturile practicate in tranzactiile imobiliare au crescut, in medie, cu 30%.

Clientii
In functie de dimensiuni si reputatie, agentiile imobiliare se adreseaza unor segmente diferite de clienti:
Cele mari isi impart o piata in care principalii clienti sunt: firmele multinationale, bancile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari. Aceasta piata este in crestere incepand din anul 2000, datorita cresterii investitiilor in economie.
Cele medii si mici lupta pentru o cota cat mai buna in cadrul segmentului de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in functie de zone, iar previziunile pentru viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care atrag dupa sine o frenezie deosebita a pietei imobiliare.




Concurenta
O agentie imobiliara nou-infiintata nu are posibilitatea de a concura cu marile forte in domeniu, pe proiecte de mare anvergura. De aceea competitorii vor fi firmele mici, vizand segmentul de clienti descris mai sus.
Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie luate in considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fata de concurenta -; tocmai de aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au inceput sa ofere produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la asistenta necesara la perfectarea tuturor documentelor aferente unei tranzactii). Cu cat o firma de dimensiune mica este capabila sa ofere asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii (Administratie Financiara, Cadastru, Notariat etc.), cu atat sansele acesteia de a castiga teren in fata concurentei cresc.
Marile companii in domeniul imobiliar ofera, pe langa aceste facilitati, numeroase alte servicii, dintre care putem enumera: studii de fezabilitate, masuratori topo, expertize tehnice, consultanta imobiliara, realizarea de constructii si amenajari interioare.

Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare consta in principal in anunturi inserate in ziarele centrale/locale, in reviste sau in brosurile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor distribuite gratuit in aeroporturi sau hoteluri), alte aparitii in presa scrisa.

De multe ori insa, in Romania “publicitatea” in sfera intermedierilor imobiliare -; in special in cazul agentiilor relativ mici -; se rezuma la “fluturasii” raspanditi in cutiile postale, pe stalpi sau pe panourile publicitare. O astfel de promovare are avantajul ca este foarte ieftina, dar pe de alta parte are un efect restrans si de multe ori creeaza o anumita reticenta in randul multora dintre “destinatari”.

Costurile de inceput
Costurile de start pentru o afacere imobiliara sunt extrem de reduse.
Activitatea poate fi desfasurata de acasa, cumpararea sau inchirierea unui spatiu pentru a fi folosit drept sediu fiind optionala.
Costurile se rezuma practic la realizarea materialelor promotionale specifice procesului intermedierii imobiliare - foarte ieftine in prima faza -; si la achizitionarea echipamentelor de birou necesare (telefon, fax, computer, imprimanta, copiator).
Se estimeaza ca, pentru a incepe o asemenea afacere, ar fi suficienta o suma de aproximativ 2000-;3000 €, incluzand aici costurile de infiintare a societatii.



Pregatire si calificare
Desfasurarea activitatii profesionale de intermediere imobiliara, respectiv obtinerea calitatii de agent imobiliar, se poate realiza in doua situatii:
1. Daca la data intrarii in vigoare a Ordonantei de Guvern (anul 2000) isi desfasura activitatea in domeniul intermedierilor imobiliare, face dovada acestui lucru, depune cerere de inscriere in Registrul Agentilor Imobiliari, respectiv in UNAI (Uniunea Nationala a Agentilor Imobiliari), si trebuie indeplinite conditiile impuse de Ordonanta de Guvern cat si promovarea examenului de atestare in maximum un an;
2. Daca dobandeste calitatea de agent imobiliar in urma unor cursuri si dupa promovarea examenului de atestare profesionala, in situatia in care la data intrarii in vigoare a Ordonantei de Guvern nu isi desfasura activitatea in domeniul afacerilor imobiliare sau nu poate face aceasta dovada, sau nu depune cerere de inscriere in termen de trei luni de la data de 26.02.2000.

Cursuri pentru agenti sunt organizate si de unele agentii imobiliare importante, sau de agentii specializate in formare profesionala, eventual impreuna cu autoritatile locale, si vizeaza aspecte cum sunt arhitectura, urbanism, tehnici de vanzare etc. La incheierea acestor cursuri se acorda diverse diplome sau certificate.
Exista si unele facultati (chiar in cadrul Academiei de Studii Economice) in care se organizeaza cursuri de agenti imobiliari, recunoscute de Ministerul Invatamantului.

Calitatile absolut obligatorii pe care trebuie sa le aiba un agent imobiliar de succes sunt: cunoasterea foarte buna a zonei pe care o acopera, cunoasterea psihologiei vanzatorului si a cumparatorului, puterea de convingere, perseverenta, promptitudinea.

Cadrul legal
Pentru a avea dreptul legal de a intermedia tranzactii in domeniul imobiliar, o agentie trebuie sa detina licenta de functionare.




Colt dreapta
Creeaza cont
Comentarii:

Nu ai gasit ce cautai? Crezi ca ceva ne lipseste? Lasa-ti comentariul si incercam sa te ajutam.
Esti satisfacut de calitarea acestui referat, eseu, cometariu? Apreciem aprecierile voastre.

Nume (obligatoriu):

Email (obligatoriu, nu va fi publicat):

Site URL (optional):


Comentariile tale: (NO HTML)




Noteaza referatul:
In prezent referatul este notat cu: ? (media unui numar de ? de note primite).

2345678910



 
Copyright© 2005 - 2024 | Trimite referat | Harta site | Adauga in favorite
Colt dreapta