Piata s1h14hc
In orasele mari, piata imobiliara este extrem de bine reprezentata, desi
este una tanara, inceputurile sale datand din 1994 -1995.
Avantul deosebit pe care l-au luat afacerile imobiliare are motive bine
intemeiate si anume birocratia si formalitatile care trebuie indeplinite
pentru orice tranzactie imobiliara. Se solicita: Cadastru, intabulare si extract
de carte funciara, pentru fiecare dintre acestea fiind necesare o serie intreaga
de cereri, declaratii, timbre, chitante de plata a unor taxe etc, fara a mai
pune la socoteala cozile interminabile. Toate aceste formalitati consuma foarte
mult timp, mai ales pentru cineva care nu este obisnuit cu tot acest “hatis”
birocratic. Astfel a aparut necesitatea populatiei de a apela, pentru obtinerea
uneia, mai multora sau tuturor acestor acte, la intermediari. De multe ori acestia
sunt agentiile imobiliare.
In prezent, pe piata se regasesc doua categorii principale de operatori:
- firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus) -; reprezentand
fie sucursale ale unor companii straine, fie locale - cu cifre de afaceri anuale
de sute de mii de dolari, care acopera un segment semnificativ de clienti (in
special din mediul de afaceri -; companii multinationale);
- firme/agentii de dimseniuni medii si mici (un numar extrem de mare), care
isi disputa cota de piata ramasa -; in special orientate catre
o piata “de cartier”.
In ultimul an (mai 2002 -; mai 2003) se apreciaza ca preturile practicate
in tranzactiile imobiliare au crescut, in medie, cu 30%.
Clientii
In functie de dimensiuni si reputatie, agentiile imobiliare se adreseaza
unor segmente diferite de clienti:
Cele mari isi impart o piata in care principalii clienti sunt:
firmele multinationale, bancile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari.
Aceasta piata este in crestere incepand din anul 2000, datorita
cresterii investitiilor in economie.
Cele medii si mici lupta pentru o cota cat mai buna in cadrul segmentului
de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de persoanele fizice. Aceasta
piata are o evolutie oscilanta, in functie de zone, iar previziunile pentru
viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii
lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care atrag dupa sine
o frenezie deosebita a pietei imobiliare.
Concurenta
O agentie imobiliara nou-infiintata nu are posibilitatea de a concura
cu marile forte in domeniu, pe proiecte de mare anvergura. De aceea competitorii
vor fi firmele mici, vizand segmentul de clienti descris mai sus.
Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie luate
in considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fata de concurenta
-; tocmai de aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au inceput
sa ofere produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana
la asistenta necesara la perfectarea tuturor documentelor aferente unei tranzactii). Cu cat o firma de dimensiune mica este capabila sa ofere
asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii (Administratie Financiara,
Cadastru, Notariat etc.), cu atat sansele acesteia de a castiga
teren in fata concurentei cresc.
Marile companii in domeniul imobiliar ofera, pe langa aceste facilitati,
numeroase alte servicii, dintre care putem enumera: studii de fezabilitate,
masuratori topo, expertize tehnice, consultanta imobiliara, realizarea de constructii
si amenajari interioare.
Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare consta in principal in anunturi
inserate in ziarele centrale/locale, in reviste sau in brosurile
adresate oamenilor de afaceri (de genul celor distribuite gratuit in aeroporturi
sau hoteluri), alte aparitii in presa scrisa.
De multe ori insa, in Romania “publicitatea”
in sfera intermedierilor imobiliare -; in special in
cazul agentiilor relativ mici -; se rezuma la “fluturasii”
raspanditi in cutiile postale, pe stalpi sau pe panourile
publicitare. O astfel de promovare are avantajul ca este foarte ieftina, dar
pe de alta parte are un efect restrans si de multe ori creeaza o anumita
reticenta in randul multora dintre “destinatari”.
Costurile de inceput
Costurile de start pentru o afacere imobiliara sunt extrem de reduse.
Activitatea poate fi desfasurata de acasa, cumpararea sau inchirierea
unui spatiu pentru a fi folosit drept sediu fiind optionala.
Costurile se rezuma practic la realizarea materialelor promotionale specifice
procesului intermedierii imobiliare - foarte ieftine in prima faza -;
si la achizitionarea echipamentelor de birou necesare (telefon, fax, computer,
imprimanta, copiator).
Se estimeaza ca, pentru a incepe o asemenea afacere, ar fi suficienta
o suma de aproximativ 2000-;3000 €, incluzand aici costurile
de infiintare a societatii.
Pregatire si calificare
Desfasurarea activitatii profesionale de intermediere imobiliara, respectiv
obtinerea calitatii de agent imobiliar, se poate realiza in doua situatii:
1. Daca la data intrarii in vigoare a Ordonantei de Guvern (anul 2000)
isi desfasura activitatea in domeniul intermedierilor imobiliare,
face dovada acestui lucru, depune cerere de inscriere in Registrul
Agentilor Imobiliari, respectiv in UNAI (Uniunea Nationala a Agentilor
Imobiliari), si trebuie indeplinite conditiile impuse de Ordonanta de
Guvern cat si promovarea examenului de atestare in maximum un an;
2. Daca dobandeste calitatea de agent imobiliar in urma unor cursuri
si dupa promovarea examenului de atestare profesionala, in situatia in
care la data intrarii in vigoare a Ordonantei de Guvern nu isi desfasura
activitatea in domeniul afacerilor imobiliare sau nu poate face aceasta
dovada, sau nu depune cerere de inscriere in termen de trei luni
de la data de 26.02.2000.
Cursuri pentru agenti sunt organizate si de unele agentii imobiliare importante,
sau de agentii specializate in formare profesionala, eventual impreuna
cu autoritatile locale, si vizeaza aspecte cum sunt arhitectura, urbanism, tehnici
de vanzare etc. La incheierea acestor cursuri se acorda diverse
diplome sau certificate.
Exista si unele facultati (chiar in cadrul Academiei de Studii Economice)
in care se organizeaza cursuri de agenti imobiliari, recunoscute de Ministerul
Invatamantului.
Calitatile absolut obligatorii pe care trebuie sa le aiba un agent imobiliar
de succes sunt: cunoasterea foarte buna a zonei pe care o acopera, cunoasterea
psihologiei vanzatorului si a cumparatorului, puterea de convingere, perseverenta,
promptitudinea.
Cadrul legal
Pentru a avea dreptul legal de a intermedia tranzactii in domeniul imobiliar,
o agentie trebuie sa detina licenta de functionare.