Activitatea de marketing international se desfasoara in raport cu anumite
coordonate concrete ale fiecarei piete externe si ale pietei internationale,
in general. Pentru specialistii care sunt angrenati in operatiuni de marketing
international, piata trebuie sa aiba volum, potential, capacitate, structura,
arie si dinamica specifice fiecarui caz in parte. a. Volumul tranzactiilor (pe ansamblul pietei internationale) reprezinta datele
comertului international, din punct de vedere statistic i8t8to
Volumul pietei externe reprezinta totalitatea bunurilor si serviciilor achizitionate,
vandute sau consumate la un moment dat sau intr-o perioada de timp. El poate
fi determinant pentru o marfa. Mai este denumit si piata efectiva cu trei dimensiuni:
volumul total al pietei, volumul importurilor si volumul exporturilor.
Marimea probabila a unei piete este exprimata si cu ajutorul termenului de piata
potentiala. Oricare tara sau firma isi limiteaza activitatea, in general la
piata efectiva dar are in vedere mereu modificarea volumului tranzactiilor.
Sporirea acestui volum se face prin valorificarea conditiilor unor piete neabordate
inca sau in cadrul pietelor pe care firma s-a introdus, prin extinderea la segmente
noi (se transforma in piata efectiva parti ale pietei potentiale).
b. Potentialul pietei reprezinta volumul probabil al acesteia. Potentialul
unei piete este influentat in principal de:
- Cota de piata detinuta de competitori; Cu cat partea detinuta de concurent
este mai mare, cu atat se diminueaza piata potentiala pentru ceilalti;
- Numarul consumatorilor sau cumparatorilor probabili care cu cat este mai mare
cu atat contribuie la marirea potentialului pietei;
- Intensitatea cererii care actioneaza in sensul maririi pietei potentiale cu
atat este mai accentuata;
- Gradul de saturatie a pietei, dat de raportul in care se afla piata efectiva
si cea potentiala;acesta poate fi subunitar sau intr-o situatie limita unitar;
cu cat mai mica este piata, cu atat exista posibilitati mai mari de crestere
a pietei, datorita nesaturarii sale si, pe masura ce creste gradul saturare,
se diminueaza diferenta dintre partea efectiva si cea potentiala pana la suprapunere
perfecta ( saturare ).
c. Capacitatea pietei = marime globala a cererii sau ofertei teoretice de marfuri
intr-o perioada determinata sau intr-un moment oarecare. O piata are capacitate
de absorbtie totala, capacitate de import, capacitate de oferta totala si pentru
export. d. Structura pietei internationale reprezinta o relatie de conglomerat existenta
intre diferitele bunuri si servicii comercializate pe piata, pe de o parte de
catre producatorul direct, iar pe de alta parte, de catre comercianti, precum
si relatia generata intre producatori si comercianti, relatie ce are la baza
raporturi de natura economica, financiara, juridica si sociala, generatoare
de deosebiri intre ele.
Cand se vorbeste despre structura pietei internationale trebuie adus in discutie
si aspectul referitor la participantii la tranzactiile internationale, deci
cine actioneaza in cadrul pietei. In mod practic, oricine este implicat in activitatea
de realizare a unor bunuri si servicii sau reprezinta un beneficiar potential
al acestora intra in sfera subiectilor care iau parte la tranzactii pe piata
internationala. Astfel, pe piata internationala actioneaza producatori si utilizatori
finali ai marfurilor exportate sau importate, intermediarii, comerciantii, ofertanti
(exportatori), solicitanti (importatori). Indiferent de statutul lor de producator,
consumator, utilizator, comerciant, participantii la relatiile de pe piata internationala
pot fi persoane fizice sau juridice (intreprinderi, institutii, organizatii,
societati etc), fie cu caracter privat, fie publice.
De o importanta deosebita pentru caracterizarea structurala a unei piete sunt
atributele consumatorilor.
Intre consumatori exista mari diferente de la o piata la alta si chiar in interiorul
fiecareia. Aceste deosebiri apar ca urmare a localizarii, a veniturilor, a posibilitatilor
tehnico-materiale, a infrastructurilor existente ( rute si mijloace de transport
etc).
Structura pietei internationale poate fi influentata si de volumul total al
veniturilor consumatorilor care determina in final fragmentarea acestora pe
baza unor optiuni diferite. e. Aria pietei internationale se manifesta prin raportarea la spatiul geografic
in care aceasta se desfasoara. Trebuie sa tina seama de faptul ca piata internationala
este alcatuita din numeroase piete de dimensiuni si cu caracteristice diferite.Caracterul
diferit al ariei pietei internationale poate fi determinat si de natura marfurilor.
O anumita marfa se poate produce sau realiza pe o anumita arie si se comercializeaza
si consuma intr-o alta zona.
Un subiect interesant pentru caracterizarea geografica a pietelor il constituie
pietele zonale. Asemenea piete iau nastere, in general datorita capacitatii
detinute de unele tari de a exporta anumite produse mai ales in tarile limitrofe,
si caracterul limitat in spatiu al ofertei si consumului unor produse. De exemplu,
unele tari in curs de dezvoltare au devenit exportatoare ale unor produse ca
urmare a dezvoltarii industriilor de montaj si asimilarii unor componente de
catre industria nationala. Din cauza nivelului tehnic limitat si caracteristicilor
produselor, comercializarea se face la nivel subregional.
Toate aceste elemente arata o permanenta mobilitate a pietelor si sub aspectul
ariei lor. Modificarile se produc in principal pe trei cai :
- sporirea numarului de ofertanti
- aparitia cererii de import
- modificarea accidentala a ariei unor piete pe termen scurt si neuniform, avand
cauze interne, climatice sau politice.
