Piata j2t11tq
Domeniul IT este in plina expansiune pe piata romaneasca, iar in cadrul acesteia cea mai mare pondere o inregistreaza firmele de soft. La sfarsitului anului 2001, in Romania functionau aproximativ 5.600 de societati in domeniul IT (dintre care aproape 40% in Bucuresti si inca 20% in patru mari orase: Cluj Napoca, Brasov, Timisoara si Iasi).
In ultimii ani, produsele soft cu licenta “Made in Romania” au inceput sa fie extrem de cautate pe piata S.U.A. si pe cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii crescand vertiginos de la un an la altul (ritm de crestere de 75% pe an).

Cele mai importante servicii in acest domeniu vizeaza: consultanta, proiectare, implementare, service, mentenanta, outsourcing -;realizarea de aplicatii soft la comanda- destinate in principal pietei externe.

Clientii
Clientii pot fi mase largi de populatie sau firme din diverse domenii - in cazul in care se produc programe, care se comercializeaza in nume propriu - fie un singur client sau companie, daca se merge pe varianta realizarii de proiecte la comanda. Optiunea pentru una sau alte dintre variante trebuie sa se bazeze pe analiza unui ansamblu de factori, printre care: tipul de produs, concurenta, tehnologia necesara, canalele de distributie si logistica disponibila, resursele existente, personalul implicat si multe altele.

Concurenta
Piata producatorilor de programe pentru calculator incepe cu marile firme (unele avand cifre de afaceri anuale de ordinul a milioane de dolari), continua cu o serie de intreprinderi mijlocii si ajunge la acele intreprinderi mici sau persoane fizice care realizeaza in general soft la comanda pentru anumiti clienti.

Acestia din urma lucreaza de multe ori fara acte, contribuind la mentinerea la cote inalte a “pirateriei software”, pe care autoritatile incearca de multa vreme sa o diminueze. Mai mult, acesti producatori genereaza o concurenta neloiala, datorita faptului ca neinregistrarea activitatii in scuteste de plata taxelor, impozitelor etc, ceea ce le reduce cu mult costurile de productie si implicit pretul de vanzare practicat.
Astfel, numerosi cumparatori se indreapta catre acestia datorita avantajelor de ordin financiar, fara a acorda o importanta deosebita celorlalte aspecte legate de calitatea produsului, siguranta, garantie, service etc.

Promovarea
In etapa initiala, trebuie elaborata o strategie de marketing care sa prevada o politica de promovare agresiva, adresata tuturor acelor firme susceptibile de a deveni clienti si de a achizitiona programele realizate.
Fiind vorba de un “jucator” nou pe piata si ca atare necunoscut, se recomanda ca accentul sa fie pus pe avantajele comparative ale noului produs in raport cu cele similare sau asemanatoare existente la momentul respectiv. Baze de date cu potentiali clienti pot fi acele publicatii care listeaza firme, organizatii, institutii pe domenii de activitate (gen Pagini Aurii), Camerele de Comert si Industrie, diversi parteneri de afaceri existenti. Urmeaza contactarea acestora si prezentarea ofertei intr-o forma cat mai profesionala.
De asemenea se poate recurge si la anunturi in presa, relativ ieftine si care pot genera rezultate deosebite, in conditiile in care sunt directionate catre segmentul-tinta.

In cazul in care programele realizate sunt adresate preponderent persoanelor fizice si sunt distribuite direct acestora, promovarea trebuie sa aiba o

adresabilitate cat mai larga si un mesaj cat mai clar pentru a convinge diverse categorii de potentiali cumparatori.

Pe masura trecerii timpului, a maririi volumului activitatii si/sau a diversificarii ofertei, se poate trece la o politica de promovare mai complexa, adaptata nevoilor specifice ale firmei la momentul respectiv.

Costurile de inceput
Cheltuielile necesare demararii unei asemenea afaceri sunt reduse, ceea ce determina multi tineri sa porneasca in acest domeniu.
Practic, acestea se rezuma la costurile de infiintare a societatii (circa 300 € pentru un SRL, mult mai reduse pentru persoane fizice sau asociatii familiale), asigurarea unei locatii in rarele situatii in care sediul nu se suprapune cu domiciliul, asigurarea echipamentelor, perifericelor, programelor necesare pentru desfasurarea activitatii.

Pregatire si calificare
Fata de alte domenii, unde nu sunt intotdeauna necesari cei mai buni specialisti, in ceea ce priveste productia de soft, componenta umana este esentiala.
De aceea un bun programator este platit foarte bine, apreciindu-se ca in acest domeniu salariile personalului (impreuna cu taxele aferente) se apropie de 90% din totalul cheltuielilor de functionare ale firmei.

Cadrul legal
In ceea ce priveste forma de organizare, realizarea de programe (softuri) pentru calculator poate fi practicata fie de catre societati comerciale, fie de catre persoane fizice individuale sau asociatii familiale.

Exista mai multe acte normative care guverneaza aceasta activitate:
Decizia Oficiului Roman pentru Drepturile de Autor (ORDA) nr. 5 din 2000, pentru aprobarea Normelor Metodologice privind administrarea Registrului

Programelor pentru Calculator (RPC). Prin aceasta decizie, persoanele sau firmele care realizeaza programe pentru calculator sunt obligate sa se inscrie in RPC si sa furnizeze catre ORDA diverse documente, pentru fiecare program produs. Ulterior,
ORDA elibereaza un certificat de inscriere in RPC pentru activitatea de producere de programe de calculator.
Legea nr. 8 din 1996 privind drepturile de autor si drepturile conexe. Exista in Lege un capitol (cap.9) care se refera exclusiv la programe de calculator si in mod special la protectia drepturilor de autor in acest domeniu.
Ordonanta Guvernului nr. 124 din 2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor si drepturile conexe, prin adoptarea unor masuri pentru combaterea pirateriei in domeniile audio si video, precum si a programelor de calculator, modificata prin Legea nr. 213 din 2002.
Hotararea Guvernului nr. 910 din 2001 privind diferentierea tarifelor percepute pentru inscrierea in Registrul National al Fonogramelor si in Registrul Programelor pentru Calculator.
Ordinul nr. 132/76/352 din 2002 privind incadrarea in activitatea de de creatie de programe de calculator, potrivit caruia angajatii agentilor economici al caror obiect de activitate include crearea de programe pentru calculator beneficiaza de scutirea de la plata impozitului pe venit, in conditiile realizarii anumitor rezultate.

Clasificatorul CAEN prevede incadrarea acestei activitati in clasa 7221 -; Editare de programe.