Societatea comerciala S.C. New Cermesin S.A., a fost infiintata in anul 1991 prin reorganizarea Intreprinderii de Mecanica Fina Bucuresti, mai precis, in urma desprinderii Departamentului de Carburi Metalice Sinterizate functional din 1971.

Societatea detine un sediu unic in Bucuresti, nr1, Sos. Pantelimon, sector 2.

Obiectul de activitate este reprezentat de producerea si comercializarea unei game largi de placute si scule din carburi metalica sinterizate. Printre acestea, se pot enumera: placute amovibile, placute brazabile, filiere rotunde pentru trefilat sarma, filiere pentru tras bara profilata, matrite pentru presat suruburi si piulite, matrite de extrudat, scule placate cu carburi metalice sinterizate, scule monobloc, piese de uzura si produse din carburi metalice sinterizate la comanda clientului.

Dupa cum se poate observa, produsele S.C. New Cermesin S.A. pot satisface cerintele unei game diverse de ramuri industriale: constructii de masini, electronica, extractiva, petroliera, lemn metalurgie, chimie, textila, incaltaminte, medicamente, si altele.

Forma juridica a societatii este de societate pe actiuni cu capital integral privat. Capitalul social este impartit in 284.723 de actiuni cu valoarea nominala de 25.000 lei fiecare, neexistand actionari majoritari, cota maxima detinuta fiind de 39,99% urmata de actiunile proprii ale societatii in cota de 30 %. Tot capitalul social subscris a fost si varsat insumand 7.118 mil lei (in 1999); capitalurile proprii insumand 10.535 mil lei, in acelasi an.

Conducerea executiva a societatii este asigurata de: p4g3gb
• - dir. general, inginer, absolvent IPB, vechime in unitate 11 ani;
• -dir. ec. economist, absolvent ASE, vechime in unitate 11 ani;
• -dir. comercial, inginer, absolvent IPB, vechime in unitate 8 ani;
• -dir. aprov., inginer, vechime in unitate 11 ani;
• -dir.tehnic, inginer, vechime in unitate 6 ani.
Numarul mediu de salariati este de 220 din care implicati direct in productie sunt 148.

Concurenta este reprezentata la intern de firme ca: ROMTOOL, I.C.E.M; iar la extern firme cum ar fi: CONCERNUL SANDVIK-SUEDIA, WURT, METALLWERK PLANSSE-AUSTRIA, firme care beneficiaza de o mare experienta in fabricarea produselor din CMS.

S.C. New Cermesin S.A. nu este cotata la Bursa de Valori si nici pe o alta Piata de Capital.

Dotare tehnica La constiturea S.C. New Carmesin S.A., aceasta a preluat din activul I.M.F sectia “Scule si Matrite Dure”, sectie infiintata in anul 1970, printr-o investitie noua, desfasurandu-si activitatea in cadrul Industriei de Electronica, Electrotehnica si Mecanica Fina, subramura Mecanica Fina si Scule. Dezvoltarea acestei sectii se datoreaza initiativei de asimilare a tehnologiei specifice de fabricatie a produselor de carburi metalice sinterizate, initiativa ce a asigurat diminuarea importurilor. Echipamentele de productie detin ca performante o tehnologie medie.

Sectorul in care isi desfasoara activitatea S.C. New Carmesin S.A. a inregistrat in ultima perioada o stationare cu o usoara crestere de 1,2% spre finele anului.

Desfasurarea activitatii

Cifra de afaceri se realizeza in baza obiectului principal de activitate si anume producerea si comercializarea produselor din carburi metalice sinterizate, piese si accesorii, diverse scule si dispozitiv cu elemente active din carburi metelice sinterizate. Structura tehnologica a societatii este orientata in proportie de peste 70% pe fabricatia produselor de carburi metalice sinterizate, in care procesele tehnologice conducatoare sint presarea si sinterizarea, intercalate de alte procese ca: rectificarea, lustruirea, prelucrarea.

Sinterizarea este procesul de presare a carburilor metalice la anumite temperaturi,resultand o compozitie uniforma care se prelucreaza initial (se durifica) prin turnarea in diverse forme (matrite). Prelucrarea finala presupune finisarea pieselor rezultate, prin aducerea la cotele corespunzatoare. Materia prima de baza -pulberea de carburi metalice - este obtinuta in proportie de peste 80% de cele mai multe ori prin comisionari.

Materii prime necesare realizarii productiei programate: pulbere, cobalt, polietilen glicon, argon comprimat, gaz metan, azot lichid, bare cupru electrolitic puritate 99,9%, negru de fum, tablainox W 4541, bare inox.

Aprovizionarea se realizeaza pe baza de contracte, comenzi. Pentru cele mai multe materii prime de provenienta indigena pentru aprovizionarea acestora se folosesc comenzile cu livrare directa, fara sa existe contracte.

PRINCIPALII FURNIZORI:

- interni: SC NEFERAL, NEW CARMESIN, ARPECHIN-PITESTI, MERROM-BRASOV,ZECASI -;BRAZI;

- din import: ABS ALLOIS ANGLIA, UNION MINIER BELGIA.

PIATA PRODUSELOR SPECIFICE

Gama de produse cuprinse in nomencaltorul societatii S.C. New Carmesin S.A. se adreseaza unui segment de piata specific, exclusiv industrial. Principalii beneficiari ai acestor produse sint agentii economici din:
? industria chimicasi petrochimica;
? industria miniera;
? industria prelucratoare prin aschiere;
? industria constructoare de masini;

PRINCIPALII BENEFICIARI:

S.M.R. BLAS, HIDROJET BREAZA, F.S.R. RASNOV, ELECTROPRECIZIA SACELE, ELBAC BRASOV, SALINA SLANIC, SUBANSAMBLE AUTO SF. GHEORGHE, CROMSREEL INDUSTRIES PITESTI, UCM RESIA, MECANICA BOTOSANI, TUBINOX BUCURESTI, METROM BRASOV, ARO CAMPULUNG, ROMAN SA, ROMCARBON BUZAU, CESAROM BUCURESTI.

Relatiile cu clientii sint concretizate in contracte anuale, ceea ce asigura o continuare a procesului de productie si mentinerea pietei de desfacere.

Societatea isi concentreaza atentia si asupra penetrarii pietelor internationale, deruland activitatea de export printr-un compartiment propriu, fiind implicata direct in contractarea exporturilor. Activitatea de export urmareste valorificarea superioara a resurselor prin obtinerea resurselor valutare necesare. Principalul client extern este FARAGAND EL-BRADI EGIPT, iar in ultima perioadaau continuat tratativele in scopul testarii pietei din nord-vestul Europei.

Situatia Contului de Profit si Pierderi

Cifra de afacei cunoaste o evolutie valorica de la an la an, evolutie care la data de 31.12.1999 reprezinta o crestere relativa cu 123,86 % fata de 1998 si cu 144,44% fata de 1997.

In termeni, reali valoarea cifrei de afaceri este realizata sub valoarea inflatiei care a atins 55% la 31.12.1999.

In total venituri la 31.12.1999 cifra de afaceri reprezinta 88,9%, o descrestere comparativ cu aceeasi data a anului precedent, in favoarea cresterii veniturilor din productia stocata. Veniturile din productia stocata care reprezinta 11,09% din total venituri, cuprind veniturile realizate in anul 1999 din productia realizata in 1998.

Veniturile de exploatare s-au realizat in baza chetuielilor de exploatare care reprezinta 89,18% din total venituri, respectiv 19.218,4 mil lei. Specific activitatii de productie, cheltuielile cu materialele reprezinta 39,52% din total cheltuieli de exploatare, iar cheltuielile cu personalul 34,77%.

Comparativ cu anii precedenti, ponderea cheltuielilor materialele s-a diminuat datorita pretului de aprovizionare al matriei prime, in timp ce celelalte cheltuieli detin aceleasi ponderi in fiecare an.

Anual rezultatul din exploatare este profit, cu o medie anuala de 10% din total venituri.

Rezultatul financiar este pierdere, societatea avand anual angajamente fata de banca.Totodata, rezultatul exceptional este negativ, urmare a unor taxe si penalitati exceptionale suportate de societate.

Pe total activitate se realizeaza profit in conditiile in care din anul 1997 societatea este platitoare de impozit.

In anul 1999 profitul inregistreaza o crestere de la 1,1 mil lei in 1998 la 1.016,6 mil lei, profit obtinut ca urmare a reorientarii politicii de aprovizionare excluzand pe cat posibil intermediarii si selectand ofertele cele mai avantajoase.

Bugetul de venituri si cheltuieli

Prin BVC-ul previzionat pe perioada 2000-2001 societatea porneste de la realizarile anului
1999 in baza unui program de productie stabilit estimeza, urmatoarele cresteri:

- total venituri realizate in 1999 de 21.838,8 mil lei la 23.900 mil lei in 2000;
- total cheltuieli “ 20.149,0 mil lei la 21.620 mil lei “ ;
- profitul brut “ 1.690,2 mil lei la 2.280 mil lei “ ;
- profitul net “ 1.016,6 mil lei la 1710 mil lei “ ;

Cresterea de activitate estimata prin BVC pentru 2000 este de numai 109,44 % comparativ cu anul 1999, deoarece societatea isi intocmeste intodeauna un BVC mai pesimist.

Cu privire la contractele sau comenzile de livrare S.C. New Carmesin S.A. a incheiat pentru anul acesta contracte cu clientii traditionali. Pentru trimestrul I al anului curent, aferent contractelor incheiate s-au primit comenzi in valoare de 11.492,9 mil lei ceea ce reprezinta o acoperire a veniturilor estimate pentru tot anul de 48%, urmand ca trimestrial sau lunar sa se primeasca alte comenzi. Necesarul de materii prime de aprovizionat potrivit BVC-ului pe 2000, este de 6.575 mil lei.
Pana la data analizei clientul prezinta contracte in valoare de 222.310 USD, respectiv 4.046,0 mil lei, iar diferenta pina la acoperirea necesarului de aprovizionat o va cumpara in functie de comenzile primite, direct de la furnizori sau prin suplimentarea contractelor actuale.

Societatea continua sa gaseasca furnizori de materie prima de la care sa se aprovizioneze direct, fara intermediari pentru a plati un pret mai mic. Astfel de furnizori sunt firme din China, Franta, Italia si Cehia. Aprovizionarea cu materie prima la extern se realizeaza prin operatiuni de import sau, un caz special cu o firma din Cehia, prin barter. O astfel de operatiune a fost urmarita in studiul de caz anexat.

Fiind o firma producatoare de scule din carburi metalice sinterizate, S.C. New Carmesin S.A. transforma materia prima - pulberile de carburi de wolfram - in realizarea produsului finit precizat. Deoarece materia prima nu poate fi procurata pe plan intern,firma apeleaza la solutia achizitionarii ei din import. In acest sens, pot fi mentionati parteneri din China, Cehia, Franta, Italia. In afara operatiunilor de import traditionale, S.C. New Carmesin S.A. apeleaza si la operatiuni de barter, care se dovedesc in cazul ei a fi extrem de rentabile.

Barterul, o operatiune relativ simpla din punct de vedere al mecanismului de derulare, presupune existenta a doi parteneri interesati in efectuarea unui schimb direct de marfuri fara a exista insa in paralel si un schimb valutar. Astfel se realizeaza economii considerabile in ceea ce priveste comisioanele bancare, logistica, timpul derularii operatiunilor. Totodata, operatiunea presupune o complementaritate a nevoilor participantilor la operatiune si, foarte important, o relatie bazata pe incredere totala intre cei doi parteneri. Operatiunea de barter presupune deci, o analiza atenta a partenerilor alesi si o neociere atenta a contractului.

Contractele de livrare de pe plan intern ale S.C. New Carmesin S.A. contin in majoritatea lor o clauza prin care firma se obliga sa cumpere la pret de fier vechi sculele sparte si deteriorate in urma utilizarii acestora. Acestea, impreuna cu rebuturile rezultate din productia interna reprezinta obiectul operatiunii de export in cazul operatiunilor de barter.

Un astfel de contract s-a desfasurat si cu firma ceha, OSRAM BRUNTAL Spol s.r.o., firma romana primind in contrapartida materia prima necesara: pulbere de carbura de wolfram.

Relatiile dintre S.C. New Carmesin S.A. si partenerul ceh au luat nastere in urma initiativei firmei cehe, ce detine tehnologia de recuperare a carburilor de wolfram din reziduurile ce contin aceasta substanta, care a trimis o mostra. Firma romaneasca a testat mostra in laboratoarele proprii si a acceptat propunerea ceha de derulare a unui contract.

Primul pas al S.C. New Carmesin S.A. a fost acela de a obtine licentele de export si de import necesare unei astfel de operatiuni. Trebuie de asemenea mentionat ca aceste documente trebuie procurate cu ocazia fiecarei operatiuni de acest gen, deoarece, statul roman, prin Ministerul Industriilor si Comertului, nu acorda licente de barter pe anumite perioade de timp sau pe cantitati de marfa prestabilite.

Cele doua licente, demonstreaza calitatea dubla a firmei S.C. New Carmesin S.A., atat de exportator cat si de importator. Ambele licente prevad ca modalitate de plata: compensatia cu schimb de documente prin banca fara cedare de devize. Astfel, putem observa ca, desi nu exista un schimb efectiv de devize, din motive de securitate si operationalitate, barterul se desfasoara prin banca.

Odata stabilite premisele deschiderii operatiunii, cele doua parti au convenit asupra conditiilor de livrare a marfurilor. S-au stabilit conditiile de livrare: DDU Bruntal, conform INCOTERMS 2000, in ceea ce priveste marfa furnizata de firma romaneasca si DDU Bucuresti in ceea ce priveste pulberile de carbura de wolfram, furnizate de firma ceha. Astfel, marfurile aveau sa calatoreasca pe cheltuiala si riscurile celor doua firme in calitatea lor de exportator, transferul facandu-se in statia de destinatie,inainte de vamuire.

Angajarea firmei de transport a fost obligatia firmei romanesti, aceasta fiind cea care si-a asumat si riscul primei livrari. Aceasta s-a realizat printr-o comanda ferma pentru transportul partidei de export screps, transmisa prin fax. Mijlocul de transport ales a fost transportul rutier, marfurile facand parte dintr-un grupaj organizat de agentia de transport aleasa. Astfel, la dus tirul urma sa transporte screpurile livrate de firma romaneasca, iar la intoarcere, cu acelasi tir era transportata pulberea de wolfram ce facea obiectul compensatiei. Plata transportului a fost facuta in cote egale de cele doua firme contractante chiar daca pe distanta Bucuresti - Bruntal partida de marfa transportata era de 2.848 de kg iar la intoarcere camionul era incarcat doar cu 905,3 kg.

Actul de transport, fiind vorba de un transport rutier, a fost reprezentat de o Scrisoare de transport international tip CMR in care s-au precizat partile ce luau parte la operatiune (expeditor: firma romana, destinatar: firma ceha, transportator: S.C. T-GRUP IMPEX SRL din Romania), marfa ce facea obiectul transportului, destinatia, conditia de livrare conform INCOTERMS 2000, locul si data incarcarii marfii.

Barterul a fost unul de tip compensatie, marfurile fiind evaluate si facturate in USD. Astfel, firma romaneasca a facturat 2.848 kg de placute, baghete, varfuri din metaloceramice nemontate pentru scule - sparte si deteriorate (pe scurt: screps), la pretul de 5,00 USD/kg, in total 14.240 USD; iar firma ceha a facturat 905,3 kg de pulberi de carbura de wolfram la pretul de 15,730 USD/kg, in total 14.240 USD. Fiind vorba de o operatiune de compensatie, nu avea loc un schimb valutar, ci doar un schimb de documente, evaluarea marfurilor in valuta fiind necesara exclusiv pentru o egalizare formala a compensatiilor.

In acest stadiu al realizarii obligatiunilor contractuale, S.C. New Carmesin S.A. a realizat certificatul de analiza al materialelor ce urmau a fi livrate, si s-a trecut la ambalarea marfii in 12 butoaie marcate corespunzator asezate pe 3 paleti ce au fost incarcate in camion. Odata cu incarcarea marfii in camion, s-a realizat si lista de colisaj, in care se prevedeau: tipul ambalajului, masa bruta si neta a fiecarui butoi si per total.

Pentru a se putea trece la expedierea screpurilor de catre firma romaneasca, firma ceha a trimis prin fax confirmarea comenzii in care se obliga sa livreze marfa conform contractului la primirea marfii ce reprezenta compensatia de la firma romaneasca. O confirmare de comanda contine, conform uzantelor comerciale internationale, toate elementele unei facturi definitive. Confirmarea comenzii finale, neconditionat, da nastere la contract. In acelasi document, s-au specificat penalitatile aplicabile in caz de intarziere (0,05%/zi) si jurisdictia aplicabila in caz de dispute, in speta legea ceha. In cazul nostru, confirmarea de comanda a avut rolul unei simple formalitati menita sa asigure S.C. New Carmesin S.A. in cazul unor diferenduri ulterioare, deoarece, intre cele doua firme exista o relatie indelungata (4 ani), bazata pe incredere. Acest lucru se poate observa in lipsa de formalism si de masuri de acoperire a riscurilor sau garantare in cadrul operatiunii prezentate.

Dupa ce a fost ambalata si incarcata in camion, marfa a fost transportata in vama, respectiv, in biroul vamal nr.112 Bucuresti, Gara de Nord. Aici, s-a apelat la un comisionar vamal (declarant vamal) care, conform borderoului de instructiuni a realizat toate operatiunile de vamuire. Acesta, a completat o declaratie pe un formular tipizat D.A.U. (Document Administrativ Unic), la care a anexat: factura, lista de colisaj si licenta de export. Serviciul vamal a remis, tranzitarului vamal al doilea exemplar D.A.U., care la randul lui l-a transmis exportatorului,spre a fi pastrat in contabilitatea acestuia, justificand scutirea de T.V.A. si cu mentiunea de “liber de vama”.

Deoarece operatiunea s-a relizat prin intermediul bancii, exportatorul a completat cele patru formulare ale Declaratiei de Incasare Valutara (D.I.V.). Acestea pot fi completate doar cu ajutorul unei masini de scris datorita sistemului special de imprimare. Primul exemplar este pastrat de catre banca si ii serveste acesteia pentru evidenta operatiunilor interne derulate prin intermediul sau. Celelalte trei exemplare sunt predate exportatorului si urmeaza urmatorul traseu: cel de-al doilea este pastrat de catre exportator pentru a-i servi in gestiunea proprie, celelalte doua pleaca odata cu marfurile in vama, unde este pastrat cel de-al treilea exemplar. Ultimul exemplar ia drumul inapoi spre banca; prin aceasta ultima operatiune inchizandu-se circuitul.

Concomitent cu livrarea materialelor, S.C. New Carmesin S.A. a instiintat firma ceha prin fax despre livrarea marfurilor si actele insotitoare: certificatul de analiza si lista de colisaj, cat si despre numarul de inmatriculare al camionului si numele soferului.

Cel mai important act ce trebuie mentionat este contractul. Acesta reprezinta un acord de vointa bilateral, prin care una din parti, denumita vanzator, dintr-o anumita tara, se angajeaza sa livreze celeilalte parti, denumita cumparator, dintr-o alta tara, un bun material al sau, determinat cantitativ si calitativ, intr-un anumit loc si la o anumita data, in conditiile convenite, contra unui pret, in cazul nostru, o contraprestatie.

Contractul a fost elaborat si trimis prin fax firmei romanesti de partea ceha si prevedea o operatiune de compensatie -; barter. Conditile prevazute in contract nu au urmat calea negocierilor ele urmand calea deja batatorita de alte contracte anterioare de aceeasi factura intre cele doua firme. El reprezinta un contract cadru conform cu General Conditions of Sales un exemplar al acestora fiind anexat contractului propriuzis.

La primul punct al contractului sunt mentionate cele doua parti: firma ceha OSRAM BRUNTAL Spol s.r.o. in calitate de “vanzator” si firma romana S.C. New Carmesin S.A., in calitate de “cumparator”.

Obiectul contractului era prevazut, intr-o prima etapa, pe prima fila a contractului, pulberea de carbura de tungsten (wolfram), impreuna cu cantitatea si standardul de calitate necesar. Deasemenea, se prevedeau si modul de ambalare si de marcare a bunurilor.

Modul de incarcare a marfii: la primirea screpurilor de la firma romaneasca, pe data de 9 martie 2001, in acelasi camion. Conditia de livrare prevazuta in contract: DDU Bucuresti conform INCOTERMS 2000.

Desi nu se raliza nici o plata, in contract apare pretul de evaluare pe kg al pulberii de carbura de tungsten, urmat de precizarea ca marfa nu se va plati, ci compensa cu marfa primita de la partea romana.

Documentele ce aveau sa insoteasca marfa erau: factura comerciala, lista de colisaj si certificatul de analize.

Contestatiile cu privire la cantitatea primita aveau sa fie depuse in decursul a 5 zile de la primirea ei, iar cele referitoare la calitatea marfii in decursul a 30 de zile de la primirea ei.

In partea a doua a contractului, sunt prevazute obligatiile “cumparatorului”, in speta, S.C. New Carmesin S.A..

Asfel, firma romaneasca urma sa livreze 2.848kg de screpuri la un standard de calitate stabilit, ambalat in 12 butoaie pe 3 paleti, pe data de 9 martie 2001. Marfa avea sa fie evaluata la pretul de 5 USD per kg, reprezentand per total aceeasi suma ca in cazul “vanzatorului”: 14.240 USD.

Conditia de livrare era aceeasi ca in cazul “vanzatorului”: DDU Bruntal (Incoterms 2000).

Termenele de depunere a contestatiilor cu privire la aspectele cantitative si calitative ramaneau aceleasi ca si in cazul primei operatiuni: 5 zile, respectiv 30 de zile de la primirea marfurilor.

Un ultim paragraf contine referiri la tansportul celor doua partizi de marfuri: transport rutier, cu plata in cote egale de catre cele doua parti, compania de transporturi angajata, respectiv T-Group Srl.

Contractul a fost realizat pe data de 5 martie de catre partea ceha, consemnata drept “vanzator si a fost trimis partii romana spre semnare. Documentul semnat a fost returnat pe data de 7 martie 2001.

La contract au fost anexate: o pagina cuprinzand General Conditions of Sales si o pagina cu specificatiile calitative ale screpurilor.

Concluzii

Analiza S.W.O.T.
Puncte tari (Strength) -Societatea beneficiazade traditie si experienta in producerea si comercializarea produselor CMS;
-Produsele realizate de societate satisfac cerintele diverselor ramuri ale industriei: constructoare de masini, chimica, electronicasi electrotehnica, petroliera, etc.
-La cererea clientilor, societatea poate executa o gama variata de produse din CMS, scule armate cu partea activa din carbura.
Puncte slabe (Weackness) -Uzura ridicata a utilajelor;
-Scaderea capacitatii de platala un numar din ce in ce mai mare de beneficiari interni, urmare a problemelor legate de blocajul financiar;
-Scaderea activitatii in industria minierasi extractiva, marii utilizatori de produse Carmesin;
-Problemele de ineficienta in sectorul productiv;
Oportunitati (Opportunity) -mentinerea actualului portofoliu de comenzi si unde este posibil, marirea acestuia;
-redimensionarea din punct de vedere tehnologic a intregului proces de productie;
-castigarea de noi piete de desfacere;
-eliminarea intermediarilor in ceea ce priveste aprovizionarea.
Amenintari (Threat) - Concurenta mare a produselor similare aduse din import, produse realizate de firme consacrate;